目前部分汽车影音生产厂家为了掌控终端而对渠道进行扁平化处理，批发市场将会慢慢萎缩，很多大型批发商陆续拆资建立零售改装店、汽车影音连锁店，汽车4S店也纷纷介入汽车影音行业。汽车用品已经完成从大流通大批发到直控零售终端的转化，渠道为王、终端制胜的时代已经到来，新一轮的竞争即将开始，以前在经营中获取成功的商家在新的环境下怎么打造自己的区域强势，是每一个商家在新形势下面临的新问题。结合汽车影音经销商的现状，汽车用品经销商应当如何正确选择汽车影音产品呢?综合起来讲，以下几点建议应当注意：

    一、需要经验和理论相结合选择产品

    过去，汽车用品经销商很注重人脉关系，只要一个经销商赚钱了，都会介绍亲戚、朋友做这一行，在产品选择时只要一个人做成功了，很快大家跟着取得了巨大的成功。现今还有很多经销商迷恋这种人脉推荐的方式，在选择产品时过于依赖人脉关系的推荐，而不注重产品有效的组合。随着经济收入、消费水平差异的加大，文化的不同，市场的差异化会越来越大，个性化的消费也会越来越突出，市场也会不断地进行细分，因此需要认真的分析当地市场的消费状况、渠道特征、主要竞争对手的优劣来选择针对性的产品，否则很难在市场中站稳。而选择那些没有差异化的产品，只有拼价格，会造成很多生意丢失。以前能成功的产品和销售模式现在可能就制约着自己的发展，不能适应市场的高速发展，所以很多经销商都感叹生意难做。因此经销商在选择产品时不要仅考虑人脉关系的推荐，更要不断的积累产品选择方面的理论知识和实践运作经验，注重市场反映，密切注视市场的变化，分析产品在市场中的前景和定位，产品要广而精，实现有效的产品组合，选择差异化产品。

    二、选择适合消费群体的产品

    随着汽车影音行业快速成长，产品品牌比以前多了许多，但产品的质量、价格、服务也有很大的差异。而汽车影音经销商要在未来的竞争中立于不败之地，首要的问题就是对产品的选择。在以前“卖方”市场，经销商只要能赚钱的产品都做，没有考虑产品价格、品牌、品质、服务、款式等，也没有考虑品牌前景和产品是否适合区域市场的消费群体的消费能力、消费习惯与消费水平，没考虑是否符合区域市场主流车型，更没有考虑是否与本公司的发展相符等。结果因为产品选择不对路，使产品产生积压，占用了仓库和资金，加大了经营风险。

    三、选择产品时要适应新型渠道的发展

    目前有很多4S店选择经营汽车影音产品;另外有一些汽车影音改装店、大型一站式超市、连锁店也经营此类产品;这些渠道会因为其购物便利性、诚信度、专业性在以后的市场中扮演重要的角色。汽车用品经销商需对这些新型渠道有充分的认识和了解，并进行规范的运做。为适应新型渠道的销售，选择产品时对厂家需充分的了解，要求他们必须有进入这些大卖场的基础条件和资格认证。如有没有标准的包装、执行标准、国家要求的资格认证等。

    四、选择适合自己定位的产品

    现今很多商家还处在“摸着石头过河”的阶段，对于产品和企业发展无明确定位，缺乏合理规划，在选择产品时凡是“有利可图”的产品都选择，没有考虑产品是否适合自己的定位、销售渠道和企业的发展方向。结果使下游零售商不知道经销商究竟做什么，导致资源分散，影响到主业。

    所以经销商在选择产品时要考虑自身的定位、经营理念、管理水平、资源优势，技术特点和产品的匹配。

    五、将进口名牌和二、三线品牌合理搭配

    有部分经销商在选择汽车影音类产品时对国内品牌的质量持怀疑的态度，根本不去接触和认可。选择的全部是进口知名品牌，可价格透明，根本没有利润。随着竞争的加剧，国内品牌抢占了这些进口知名品牌大量的市场份额，致使生意清淡。

    1、进口名牌产品：有形象、美誉度和知名度，但利润低、任务量大，可以为经销商开拓渠道、提升自身的知名度，笼络一批优秀的零售商，提升二批商和零售商的忠诚度。经销这类产品时应该充分利用名牌产品带来的间接利益。

    2、二、三线品牌产品：价格不透明，发展潜力大和利润高，靠自身强大的网络推力来推广产品，是经销商利润的主要来源。如果产品质量和服务都能满足渠道用户的要求，经销商可以作为主推产品，与厂家共同努力，共享利益。另外渠道二级批发商和零售商也可以取得丰厚的利润，这是经销商带动他们一起赚钱的好机会。所以在选择产品时要考虑进口名牌和二、三线品牌的有效结合，在区域内经销1个名牌产品，1-2个二、三线品牌产品可以作为公司的利润产品，打击对手、提升自身的竞争力。

    六、选择高质量的产品

    以前还处于不理性消费的市场，消费者也更多的注重价格，经销商的竞争还处于低级的价格竞争。现在汽车用品行业正处于高速成长期，很多厂家急功近利，为了在提高产品在市场中的价格竞争力，选择低档的零部件，使产品质量不能得到保证。如车载DVD机芯，有20至70美元不等的，不同价格的元器件质量就有很大的差别。在选择车载DVD时如过多追求低价，在前期因价格便宜销路非常好，但过了3-4个月，大批的产品出现问题，因此得罪了车主，失去了商业信誉度，经销商流失了大批的的优质客户，从此大大受损。所以在选择产品时还应该考虑质量、服务和品牌影响力等，这样有利于提高自己在该区域的知名度和美誉度，有助于经销商建立分销网络并成为区域市场领导者。汽车影音是电子产品，因为工作的环境非常恶劣，故障率比普通的家电的高很多，有的高达10%以上，所以品牌、质量和服务显得特别的重要。

    七、选择产品时的风险控制

    经销商选择产品的决策直接影响着企业的未来，所以经销商在选择产品时应注意：

    1、尽量不要选择过分生僻和前卫的产品，一旦过早进入，可能因资金不能支持，而由先驱变成先烈。

    2、一些刚进入此行业的生产厂家，在对市场并不了解的情况下，要求经销商进货量非常大，如选择这样的产品应该保持理性，虽然是名牌产品但并不适合销路，也许会出现产品大量积压的情况，最终出现巨大的风险。

    3、关注所选产品的价格体系是否合理，与市场上同档次竞品相比，进货价、分销价和零售价是否有竞争力。只有整个分销链上的利益合理才能有效推广。

    4、关键看厂家的推广策略、渠道策略、销售支持政策。厂家是否有参加国内大型汽车展?是否在专业的汽车用品杂志上做宣传?是否有较强的营销队伍辅助推广?是否有足够的促销资源和终端经销资源配置等?如何理性地选择产品，进行有效的产品组合是商的重大经营决策，经销商们不但要有自身明确的事业定位和发展战略、营销管理的理论知识基础、敏锐的分析和判断能力，还要有丰富的区域市场运作经验，这样才能提高选择产品的成功率和组合的有效性。