乔基拉德汽车销售培训班成立仪式

    2010年11月25日，恰逢西方一年一度的重要节日----感恩节，由中国汽车工程学会会员、机械工业出版社出版《七天学会汽车销售》一书作者郭兴旺领衔主讲的乔吉拉德汽车销售培训班正式开班。

    开班仪式上，主讲老师郭兴旺先生告诉记者。自2009年中国汽车总销量达到创纪录的1360万辆后，时隔不到一年，2010年10月份，中国汽车总销量已突破1400万辆，年度总销量达到1700万辆只是一个时间问题。回首1984年上海大众的成立到今天全球几乎所有的跨国汽车巨头争相在中国建厂，时间仅仅过去了不到30年，而中国已经成为超越美国之后世界上第一大汽车生产国和消费国。按照人均汽车保有量计算，中国2009年仅为47.8 辆/千人，相当于美国1917年、日本1964 年、韩国1988 年的水平。即使中国未来发展速度减缓，在较长时间里达不到美日韩的水平，只达到世界平均水平，比如达到2007年全球144辆/千人的水平，目前的产销量也必须翻上一番。而长期看，假如中国汽车的保有量达到日本现有水平，最终稳定的年销量约为4800万辆；若达到美国现有水平，最终稳定的年销量则高达6600万辆。由此我们可以断定，中国汽车业未来十年增长2倍乃至3倍都是有可靠依据的，成为国民经济支柱产业也是当之无愧的。

                               与上海大众汽车山西省销售顾问合影

    作为向上海大众、上海通用等合资汽车公司提供汽车销售培训服务的老师，郭兴旺先生介绍，乔吉拉德汽车销售培训班的创立目的，是为了在当今蓬勃发展的汽车市场上，更好地向广大喜欢汽车、热衷于在汽车行业发展的年轻人提供系统的汽车销售培训解决方案，从而使其在正式步入汽车销售领域后能够事半功倍，早日做出优异的成绩。因为从事过多年基层4S店工作，而且所服务的企业多次获得全国销售冠军，郭兴旺先生发现很多“准汽车销售顾问”存在以下问题：

一、 对汽车行业没有清晰地认识和长远规划，当一天和尚撞一天钟，得过且过。具体表现是销量很差或者很好，但客户满意度较低甚至是恶劣；争销量、争库存，与同事之间关系紧张。

二、 未能掌握汽车销售基本商务礼仪，不能将汽车品牌所蕴含的深层价值传递给顾客。具体表现是举手投足显得鲁莽和粗糙，顾客感觉不到VIP式的服务，从而陷入讨价还价的境地。

三、 汽车基础知识欠缺，面对顾客问题无法提供权威解释。结果失去顾客信任，转投其他汽车品牌或销售顾问。

四、 对汽车销售流程一知半解，耗费时间、精力进行产品介绍而无法换来顾客的成交，具体表现在有限时间内顾客需求分析的缺失。

五、 对汽车销售过程中顾客异议处理不到位，导致抗拒增加，临门一脚水平亟待提高。具体表现在面对顾客的不满和不同意见时，情绪失控、语言出位等。

    郭兴旺先生同时告诉记者，以上五类问题如果能够在上岗前和上岗后较短的
时间内得以解决，那么成交机率将大大提高。据了解，经过郭兴旺先生提点的学员销售成绩普遍有20%以上的增长甚至成为4S店的销售冠军。客观地讲，年轻的乔基拉德汽车销售培训班是一个真正解决目前广大汽车销售从业人员困惑的“好帮手”。

                              与中国汽车工程学会常务副会长付于武先生合影

    开班仪式上，当被问及培训班的招生对象时，郭兴旺先生告诉记者，面对当前汽车4S店销售顾问少则三四千元多则数万元的薪资待遇以及优越的工作环境和广阔的发展空间，该培训班学员对象以大中专院校学生、社会青年以及汽车4S店销售顾问等为主。不论学员是否有无汽车教育背景，只要是高中以上毕业、形象端庄大方、口齿清晰、礼貌待人，视销售为自己的生命，那么，参加乔吉拉德汽车销售培训班是没有任何问题的。而且，成绩优异、表现突出的学员还可以被优先推荐到汽车4S店工作。

                                 与中国汽车报社社长李庆文先生合影

    关于课程设置，郭兴旺先生进一步告诉记者。为了能够破除新入行人员对汽车的“短视”，首先将有针对性的开设汽车行业SWOT竞争战略分析课，手把手教会每位学员对汽车行业、对自身优劣势的分析比较，建立在汽车行业长期拼搏的信心和勇气。其次，开设的汽车行业商务礼仪、汽车基础知识、汽车销售流程、汽车销售话术和价格谈判等课程，通过为期五天三十课时的集中学习以及二天的实践考察，学员将在“七天”内从过去的“汽车盲”迅速成长为一名德才兼备的“汽车人”，为正式踏入汽车销售领域打好基础、作好准备。

                            与中国汽车工业协会常务副秘书长熊传林先生合影

    采访结束前，郭兴旺先生拿出一本他自己编撰的《七天学会汽车销售》，郑重地签上名字送给记者。当看到由中国汽车工程学会常务副会长付于武先生为此书作序，汽车界知名人士为其书评，记者相信，未来的乔吉拉德汽车销售培训班一定能够为中国汽车业的发展带来更多的优秀人才，到那时，中国的乔.吉拉德有可能就出现在由郭兴旺先生培养的弟子中。

                                  与《汽车族》杂志总编孙刚女士合影

乔基拉德汽车销售培训班

费用：3000元/人（含报名费、资料费、培训费、考试费），小班授课。

注：如须讲师到当地授课，往返机票、食宿费用由组织方另行承担。

《七天学会汽车销售》
邮购价：32元/本（含邮资及郭兴旺先生亲笔签名）
开户银行：工商银行上海浦东新区陆家嘴支行
帐号：6222 0210 0106 5392 208
咨讯热线：13701751816 13937118365
郭兴旺先生博客：http://blog.sina.com.cn/bogutongjinxian