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东风悦达起亚并行销售策略展宏图
2010年12月04日 23:44 来源：中原汽车网  作者:中原汽车网
今年，东风悦达起亚大戏不断。年中迎来“百万辆”大庆、年尾又高调推出新概念都市SUV智跑，与狮跑联手称雄，在中国汽车市场风起云涌的时代，演绎了一场华丽的车坛盛宴。

纵观东风悦达起亚近期的销售增长，不难发现细分市场并行销售为企业的发展注入了强劲活力。根据最新数据显示，11月初，智跑上市仅仅一星期，其销量就达到2877辆，而它的兄弟车型狮跑当月销量亦突破4千大关。这种新盛旧荣的双赢局面，为东风悦达起亚提升SUV市场占有率奠定基础。其实智跑、狮跑并行销售并不是企业的首次尝试，早在一年多以前，福瑞迪和赛拉图的黄金组合已经成功为企业拓展中级车市场开辟了道路。在赛拉图稳定销售数千辆的基础上，福瑞迪为东风悦达起亚贡献了每月近万辆的销售业绩，成为无可争议的销量增长点。所谓一招吃遍天下鲜，如今，并行销售已经成为企业销售战略的犀利武器，在不久的将来，东风悦达起亚还将有远舰和TFc联手打拼中高级车市场。

其实并行销售并非简单的“1+1=2”，它的成功取决于企业对产品营销的差异化定位。亦如狮跑和智跑，前者偏重越野拓界风格，力求吸引热爱运动、积极生活的年轻人群，后者具有更多科技、时尚的城市气息。以未来感的活力前卫外观、领先同侪的动力水准、丰富全面的智能高科技配置，为城市精英打造新概念都市SUV。同样，福瑞迪定位精品中级车，目标消费者锁定25岁~35岁之间的未来城市精英，重视时尚和运动，富有进取心；而赛拉图则定位于入门中级车，目标消费者瞄准更务实、注重使用需求的人群。如此清晰的差异化定位，让消费者对两款车型的认知起到了积极作用。再辅以针对性的营销活动，就更加促进了各层次消费者对产品的认同和偏好。继而达到1+1>2的效果，巩固和增强企业在每一层细分市场的产品布局。

目前，在并行销售这一核心销售战略指引下，东风悦达起亚正在逐步完成向更高品牌发展的目标。从最初的千里马一只独秀，到如今经济型车、中级车、中高级车、SUV以及跨界车市场强强组合、全面繁荣，东风悦达起亚通过提升产品品质，打造新的品牌优势，将产品品质融入品牌内涵，创造出高品质产品的营销奇迹。并行销售，品质制胜，正在让这个年轻的品牌大展宏图，上演边路超车的精彩蜕变。
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