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明确需求化解销售员忽悠 买车不花冤枉钱
2012年03月14日 09:24 来源：中原汽车网  作者:中原汽车网
    本打算买辆小型车，结果买回一辆中型车；原本打算买低配的标准版，最后却订了辆顶配豪华版。在销售员的忽悠下，这种多花冤枉钱的事每天都在上演。怎样才能不上当呢？

    销售员的鼓动容易让人冲动

    平时经常听到这样的抱怨



   买车不花冤枉钱 明确需求化解销售员忽悠

    “听了销售员忽悠，多花两万元买了辆导航版的车，结果车子开了一年多了，就没用过几回导航，太划不来了。”

    “当时觉得有天窗的车比较有档次，就多花了一万多元买了款天窗版，但利用率实在太低了。”

    网友小宋说，他本来想买某品牌一款十几万的车，结果在销售员的怂恿之下，买回一辆二十多万高一级别的车，比预算超了6万元。对于还供着住房按揭的小宋来说，这可不是一笔小数目。新车开回家，在老婆的数落下，小宋越想越后悔。

    因为4S店有促销活动而改变购车意向，也是冲动买下高级别车型的一个重要原因。杭州一家日系品牌的销售员说，他们推出的一些按揭贷款活动，或是大幅度的促销，经常会吸引一些原本打算买低端车型的客户，改变主意购买更高级别的车。“比如我们搞过一个针对A(一款30多万元的车)的零利率贷款活动，一些打算买B(一款20多万元的车)的客户就换成A了。人家想想，B要付全款，A只要付三成首付就行了，还没有利息，感觉挺划算的。”

    一位销售主管坦言，“相同车型中，销售员如果引导得有技巧，也常常能说服客户购买配置更高的车。”配置更高，意味着经销商能获得更高的利润。

   选车前要明确自己的需求

    那么，怎样才能不花冤枉钱呢？

    太平洋汽车网杭州站的主编赵锋说，买车前首先应该明确自己的需求，也就是回答一个问题这辆车买来是干吗用的？

    “没有哪辆车是十全十美的，即便是上百万的豪车也有缺失的地方，你得选择自己最在乎的那项功能。动力、操控、空间、配置、油耗、安全性，买车前先问问自己到底最看重哪个指标。目的如果不明确，只会让选择范围越来越大，离目标越来越远。”

    确定了这个问题，然后再根据自己的经济状况，来圈定几款意向车型。这时候，就要理性选择配置。造车技术的进步，让配置的丰富程度只有更好，没有最好。此时，建议消费者仔细甄别车型配置表，先选定必要装备，再从高配车型开始，以淘汰法排除掉可有可无的装备和中看不中用的装备，最终选定一款合适自己的车型。
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