5月来临，杭州车市似乎有复苏的迹象，各4S店充分利用小长假进行各种促销活动，销量稍有上升。相比往年，却少了火爆的场面，不少4S店大失所望，成交量和来店客户远远没有预期想象的多。

    5月销量稍有回升

    为了深入市场了解汽车行情，笔者实地走访了杭城几家4S店，长城品牌的负责人告诉笔者，5月份截至6日已成交16辆车。而由于哈弗H6比较畅销，店内没有现车，4月份的时候就已经将5月份的厂家配额预定完了，这成交的16辆车是除了H6之外其他型号的车。比今年前4个月有明显的增长。别克米家的叶小姐透露，5月截至6日已销售车子30多辆，跟以往每月平均销售200辆的业绩相比，5月份开门销势不错，销量增长趋势比较明显，因此他们制定的月目标销量也比以往要高20%-30%。

    根据汽车市场销售规律，红五月往往是汽车销售的旺季，从往年的销售数据上看，由于汽车消费需求提前释放，一般春节后的几个月车市往往会冷清下来，销量呈大幅滑落的态势。到了5月，消费 者开始重新考虑购置新车，也往往因为炎炎酷暑的到来，有些消费者把购车提上议事日程，采取行动购买新车来度过一个凉爽的夏天。所以，5月份销量的增加是一个常数，对上半年汽车销售业绩有决定性意义。

    促销手段五花八门

    虽说5月份对于汽车市场来说是个不错的时节，但是商家们不敢怠慢，为了争夺市场还是会使出浑身解数，推出最有效的、最大力度的促销手段。长城品牌原价6万元的腾翼(微博)直降3000元，M2优惠5000元，活动从5月1日持续到30日。米家别克只要是5月份前往展厅订车、购车，都赠送价值3000元的装潢大礼包，同时还报销200元的打的费。

    除此之外，别克旧车置换君威、君越，享受3000元的补贴，在米家展厅还有特价畅销车促销，力度最大者可直降3万元。百得利一汽大众奥迪品牌时值店庆，从4月12日到5月12日，只要购车就送价值万元的礼包，包括四门加厚档贴膜、全年12项服务检查、油卡等。

    尽管如此，4S店还是纷纷表示，5月份的销量特别是五一小长假期间的销量远远没有预期的理想，也没有了往年店里顾客熙熙攘攘的情景。无论是成交量还是来店客户人数，明显没有往年火爆。

    销量未达预期原因何在

    5月份销量没有达到4S店的预期，这并不是偶然的，其背后有深层原因：第一、市场趋于饱和，在经历多年车市超速增长之后，市场需求总体显露疲态。第二、燃油价格不断攀升、保险费率提升，致使汽车的使用成本不断上升，抑制了消费者的购车热情。以一辆10万元左右的轿车年使用费为例，不包括折旧在内，年费用在1.7万元左右，含折旧费更是高达2.7万元。第三、停车难，交通堵抑制购车欲望。第四、经济复苏势头不明显，房价下降，消费者持币观望，不愿意把钱花在购车上。

    一汽大众奥迪市场部总监王先生表示，5月份的销售远远没有他想象中的理想，这与整个经济环境有关，特别是低迷的汽车市场大环境有关。4S店还是要咬紧牙渡过这一个难关。