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一汽丰田：将“体验式营销”进行到底
2012年05月24日 10:19 来源：中原汽车网  作者:中原汽车网
    铺垫并没有足够之长，但一汽丰田的反击显然已经开始。4月，一汽丰田共销售新车近5万辆，同比增长43%，增幅是车市整体增幅的近10倍。“取 得这样的成绩，一方面说明去年地震的影响已经结束，一汽丰田最坏的时期已经过去；另一方面也说明一汽丰田在营销、市场推广等方面的工作进入收获期。”一汽 丰田公关总监马春平告诉记者，按照这样的发展速度，一汽丰田完全有信心完成年初制定的60万辆的销售目标。

    近日，一汽丰田卡罗拉再 次携手世纪佳缘交友网站，推出“全球热恋，卡罗拉幸福相约第二季”主题相亲活动。在西安市解放路万达广场的活动现场，近千名单身男女参与其中，在这款“全 球畅销车型”的见证下，开启属于自己的缘分之门。据悉，在接下来的两个月里，卡罗拉将继续行至无锡、武汉、福州、青岛、沈阳等城市，将“幸福相约”第二季 的热浪越传越广。

    “去年就举办过一次，效果非常好，因此，今年我们就继续举办这样的活动。”马春平告诉记者，卡罗拉一直主打家轿市 场，通过“幸福相约”这个活动，更是将目标受众扩展到未婚男女身上，瞄准了刚刚走入家庭或者即将走入家庭的适婚人群，同时结合“剩男剩女”和“高富帅”等 热门的社会话题，率先以“幸福”主题发力，拓展年轻人群并引发其情感的共鸣。

    据悉，去年的火热“幸福”，为卡罗拉带来超过17万辆的销售佳绩。与此同时，一汽丰田还针对不同车型，推出系列体验式营销活动。

   “体 验式营销是我们从去年开始向市场推广的，像嘉年华全品牌的体验活动，从销售、售后的所有环节，在公开的场合向大家展示，希望客户了解汽车销售这样一个全过 程，满足他们的愿望。体验式营销还有对比试驾会、服务方面的体验。”一汽丰田副总经理高放表示，这些活动都会坚定不移地做下去，今年还会加大力度；同时将 一些传统产品与以前老的运动结合起来，像锐志的漂移、皇冠的高尔夫等一些内容会继续下去。今年也是奥运年，虽然不是伦敦奥运会的赞助商，但是也会借这个机 会进行开拓。

    “与别的企业相比，一汽丰田在营销上一直矢志不渝地做着自己的努力。在市场行情不好的时候，一个好的策划和品牌营销活 动，是赢得市场、占领口碑和销量制高点的关键因素。”汽车分析师贾新光认为，一汽丰田的营销活动有很多值得同行借鉴的地方。这种主动出击的做法，在今年市 场行情不好的时候显得尤为重要。
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