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扎手的“螃蟹”很美味“新兴购车方式”
2012年08月02日 11:11 来源：中原汽车网  作者:中原汽车网
    如今，传统的汽车销售依然是以4S店销售为主。这种传统模式是否会被网络和电视销售取代？尽管汽车经销商对此问题各有看法，但有一点意见一致：目前来说，网上卖车只是4S店销售的辅助，暂时无法替代4S店，但在将来，网络售车将会成为常见模式。

     扎手的“螃蟹”很美味

    当网上商城与电视购物频道日渐成为普通人购物的渠道时，爱吃“螃蟹”的上海汽车经销商就把脑筋动到了这上面。“去年我们在淘宝天猫商城上组织的奔驰smart团购活动就相当成功。”上海东驰市场部经理章漪对这次成功的网络销售试水仍然记忆犹新。

    数据显示，网上开“卖”当日上午10点，甫一开始，出售件数就直线攀升，24秒售出第一辆，3分钟售出39辆，37分钟99辆，1个小时116辆，2个小时143辆……开拍后3小时28分钟，最后一辆奔驰smart被买家拍走。章漪说：“主要还是厂商在价格方面‘给力’，这样经销商拓展出的新型销售渠道才能更有效。” 初尝“甜头”，章漪表示今年8月上市的奔驰B-Class系列也将在淘宝天猫商城上展开预售。

    宣传意味大于实际销售

    网上团购、电视卖车……噱头颇浓的新兴销售模式到底是时代发展的大势所趋，还是古巴比伦的空中花园？在某位早在前两年就买断上海文广新闻传媒集团旗下东方CJ购物频道冠名权的经销商集团内部人士看来，此类网络、电视销售渠道“暂时只能是传统4S店非常有效的广告”。

    据该人士介绍，每次45分钟的电视直播销量和一家4S店一个月的销售业绩“差不多，甚至更高”。记录显示，2010年4月15日晚直播销售别克凯越，45分钟的直播，最终达成出售145辆，完成销售额1522万元，相当于别克4S单店4个月的销量总和。2010年7月8日播出的丰田凯美瑞汽车节目销售成绩同样斐然。截至当日九点共接受订购266辆，订购额达6245万元，刷新了东方CJ购物频道之前4860万元的订购记录，平均每13秒即售出一辆，每分钟订购额达104万元。

    “一般节目直播后的一周内，就有大量顾客集中光临4S店，看车、试车，深入咨询，两周内，该店就可以完成平时一个月的订车数。”该人士表示，在汽车节目直播期间，“平均下来差不多一分半钟就能售出一辆。”不过，该人士也敏锐地指出，“汽车这种大宗商品不像在网上买个几千元的笔记本电脑可以快递，提车还是需要从传统4S店提。这样就要给经销商留有利润，中间要有差价。”该人士说，“什么时候突破了‘提车’这个瓶颈，电视卖车和网络卖车才能成为真正的汽车销售渠道。”
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