“蛇舞迎新添瑞气，江淮安驰报新春”，以“踏征程 众心启航”为主题的安徽江淮安驰汽车有限公司2013年营销服务年会于2013年1月12日顺利召开。

    来自全国的经销商、服务商参加了此次大会，出席此次会议的主要领导有：江汽集团副总裁王志远，江淮安驰公司总经理范家辰，副总经理鲁群，财务总监陈皖莹，总经理助理兼营销公司常务副总经理吕费成，及各相关部门部长等。会议总结了2012年江淮安驰公司在生产、运营、售后服务等方面取得的成绩及优势，部署了2013年公司面向市场的整体措施。各地经销商、服务商积极讨论与分享各自经验，献计献策，共谋发展。为此，大河车网专门采访了安徽江淮安驰汽车有限公司总经理助理兼营销公司常务副总经理吕费成。

江淮安驰汽车有限公司总经理助理兼营销公司常务副总经理吕费成

    大河车网：很多网友对贵公司还不是太了解，请您简单介绍一下贵公司及产品情况？

    江淮安驰公司吕总：大家可能了解得不够，但是“江淮汽车”大家肯定知道，“江淮安驰”是江汽集团公司为响应安徽省委省政府振兴皖北号召，于2010年07月份与前安驰公司重组成的公司，当时是作为江汽集团公司全资子公司。其后，江汽股份公司于2012年07月份收购江淮安驰公司100%的股权，公司目前为江汽股份公司全资子公司，注册资本1.1亿元，目前拥有包括焊装、涂装、总装三大工艺13条生产线，共有SUV/皮卡、微型货车三大系列产品。对于皮卡来说，整车最大长度5.6米，货箱最大长度1.8米，轴距达3.3米，采用江淮轻卡系列底盘，其承载性和耐用性在国内是首屈一指。在动力方面，皮卡和SUV均配备五十铃技术的成发4JB1TC发动机，丰田技术的JM491Q-ME发动机，江淮HFC4DA1和4D25TC系列发动机。微货有汽柴油、单双排四款，作为创业致富普及性用车，整车最大长度5.2米，货箱最大长度3.2米，分别都高于同级别车型，搭载1.0排量的LJ465Q-2AE国Ⅳ汽油机和1.8排量的4D18F增压中冷柴油机。

    大河车网：请问吕总，2012年贵公司的整个市场情况是怎样的状态？

    江淮安驰公司吕总：2012年公司从内部运营、营销、服务标准上狠抓落实。对于产品提出：“优化低端、推出中端、开拓高端”的策略，以此来充分满足市场需求。公司目前经销商及服务网络近500多家，考虑到地域性质及宏观方面，就去年而言，国内市场有效的实施了东进西扩战略，皮卡/SUV重点销售在西南、华东及华南区域；微货则仅在华东区域。2012年产销双双破万，销售收入4亿多，税收1800万元左右。其中，对外出口全年销售1800余台，并与阿尔及利亚方面签订5000台的销售订单。

    大河车网：2012销量与收入直线增长，请问吕总，贵公司在售后服务方面推行什么样的服务理念？

    江淮安驰公司吕总：售后服务方面“以内部满意去实现外部满意”为重点，始终坚持“快捷、专业、满意”的服务理念，提升市场服务响应速度；有效实施市场问题整改，以此来提高服务保障能力，提升顾客满意度。目前国内共有260余家的网点来保障我们的售后服务。

    大河车网：2013年的销售目标是什么？如何来完成这样的目标？

    江淮安驰公司吕总：2013年的销售目标是：全年计划完成20000台，实现销售收入突破8亿元。我们的车型主要面向二、三级城市，所以我们就要对这些城市的客户进行分析，来策划适合的宣传方式来促使销量的提升。13年我们将会采取线上、线下结合的方式以多元素、多形式、多方面的宣传形式来完成这样的销售目标。

    大河车网：品牌的市场定位以及竞品之间的市场细分的见解和看法？

    江淮安驰公司吕总：江淮安驰公司目前的主营车型是皮卡系列，分别针对中、高端客户群体，2012年我们将会面市一款针对高端客户群的新型高端皮卡车型来完善产品布局，充分满足市场需求。作为江汽集团公司微型车生产基地，未来的车型将会以微货、皮卡/SUV、面包车生产为主。皮卡车型在国外，市场保有量相当高，是因为它的经济实用，有一层“家”的寓意在里面得到很多人的青眯，拥有一辆皮卡车是一种身份的象征。但是对国内用户来说只是载人载货用，由于中国部分城市的政策限制，使得皮卡的销量很低，但这也不影响皮卡车型在国内市场的发展，根据中汽协的数据显示，皮卡在2012年的同比增长率在商用车里是增长最快的车型，在未来的几年里我相信这个数据还会增加。众多汽车厂家都纷纷看中了这块市场，目前国内生产皮卡的厂家有很多，江淮安驰公司目前还比较年轻，很多方面都需要提升，想要发展就要不断的总结、创新；其二，利用现有资源，充分发挥；全面提升的方式。

    大河车网：请问吕总，2013年贵公司的销售目标为21600辆，贵公司将有哪些新车型将要上市？

    江淮安驰公司吕总：企业想要长久的生存，靠的就是创新。目前我们计划在今年将会面市两款新皮卡车型，其中一款是高端皮卡车型，这样一来我们在中、高端的产品布局已经全面；微货方面，将会在现有车型基础上衍生出两款。根据江汽集团公司战略布局和发展规划，公司将作为江汽集团公司微型车生产基地。公司于2011年11月7日，全新微车基地落户于蒙城，占地面积1000余亩，项目总投资约13.6亿元，其中固定资产投资预算共计11.8亿。预计到“十二五”末，形成年产微车15万辆，实现销售收入过百亿，SUV、皮卡年产5-8万辆，实现销售收入25亿元，关键零部件及物流等相关收入15亿元，带动5000人就业。届时将成为皖北销售收入过百亿的龙头企业。