商用车企业利用诸如赞助、微电影、公益活动这种新型的营销模式，在国外已经不是新鲜事了，它凭借大众传播的优势和优越的表现形式，达到宣传企业文化的目的。在大趋势的推动下，国内的商用车企业也按捺不住，向各种新型的营销迈出了第一步。

    商用车企业 “触电”微电影

    近来，微电影颇为流行，不少商用车企业也借鉴了这一模式。作为国内客车行业的领导品牌之一，大金龙多年来在品牌营销上一直走在行业前列。 2012年12月12日，大金龙在厦门向众人展示了吃到的第一只“螃蟹”——微电影《第一人生》，该片由厦门海翼集团和大金龙联合拍摄。作为第一部客车企业筹拍的微电影，《第一人生》的主题及其蕴含的精神对塑造大金龙的品牌形象有重要意义。“以微电影、微博等为代表的‘微’营销发展迅速，微电影营销已经成为一种新兴趋势。我们的所作也是客车行业在品牌宣传创新上的一次有益尝试，创新的载体和方式将向更广泛群体传递金龙客车的品牌理念和企业文化。”大金龙相关负责人说。“时代变化，信息传播方式也在发生着变化，单一的传统营销模式无法满足我们的需求，我们需要通过新的营销模式来达到营销目的。”

    江铃的《最美全家福》微电影源于江铃主办的“寻找轻卡家族”线上活动，江铃这种以卡车用户家庭为背景，根据真实故事改编的创作，毫无疑问能极大打动广大卡车人群体。由此看来，其上线后引发了广泛热议就丝毫不足为奇。

    为了更好的传递企业价值观和产品优势，开瑞汽车也开始成为这种新型营销模式的拥趸者。《最佳英雄》是开瑞绿卡在2012年12月推出的微电影。故事剧情很简洁：一对分别多年的初中同学，因为偶然的机会重逢并共乘一车。在返家的路上，二人一起经历了勇斗歹徒、英勇救人等惊险情节。通过观看影片，观众也在不知不觉间了解到开瑞绿卡多方面的卓越驾驶表现：如乘坐舒适性强、加速爬坡快、高速行驶时平稳、操控便捷稳定、经济的行驶油耗等等。

    微电影这种新型营销手段是提升商用车在社会大众中品牌知名度和影响力的关键一步，既能娱乐大众，又能挖掘潜在客户，同时还建立了品牌与受众之间更有效的沟通和情感联系。在当前国内商用车产品同质化日趋严重的背景下，塑造差异化的品牌形象是我国商用车企业值得探讨的课题。微电影能够在短短十几分钟甚至几分钟内打动观众，一是靠故事性，二是靠与观众的情感互动。对于企业来说，小成本、大影响的微电影完全是为其量身定做的营销方案。

    新型营销模式 小试牛刀

    类似的新型营销模式已经初见成效。

    王师傅就是被开瑞的“与众不同”吸引的客户。“第一次听说这个牌子是在网上看到的《最佳英雄》视频，卖点多而且价格低，大修周期50万公里，保养周期2万公里。后来经过亲身的体验，最终还是选择了开瑞。”开瑞绿卡相关负责人表示，通过微电影《最佳英雄》对车辆的性能进行展示，以及开瑞首创的轻卡ABS EBD 四轮碟刹，开瑞利用价格优势和质量服务的双重卖点引导消费者。

    除此之外，苏州金龙海格校车与湖南卫视联合主办的 《天声一队》公益活动也于2012年展开，通过湖南卫视舞台上明星、草根代表和特邀明星嘉宾的表演，让观众在尽享精彩节目的同时，为公益和慈善伸出援助之手，捐赠“芒果校车”。无论从节目精彩程度还是传播效果均令人耳目一新，不仅感动了各领域的爱心人士自觉加入到 “快乐校车”的募捐和捐赠行列中，还为观众加深了对海格客车品牌的印象。

   随着社会经济的发展和城市化进程的不断加快，商用车与广大群众日常生活的联系愈加紧密。从这个角度而言，国内商用车行业从传统的厂家与直接用户联系，到了逐步深入到关注终端乘客的使用感受。

    企业应通过在产品使用价值的基础上对产品注入情感、增加品牌的自身文化，潜移默化地把产品的性能和优势植入到观众的潜意识里，借以引发共鸣，增强企业品牌、产品认知度和影响。