在杭州城北一家汽配市场当门卫的虎根，最近又拿到市场里一家汽车用品店的新通讯号码，包括新的店名和新的老板名字，虎根发现，这回的老板换了一位更年轻的男士。

    “这已经是这家汽车用品店今年第3次开新店了。”虎根表示，今年汽车用品店开关的特别多，有的转让没几个月，又贴出转让告示。“几百家门店里面，大概有近二十家汽车用品店开开关关了，比往年多了很多。”

    现象：客源少了六七成，单做汽车用品不赚钱

    昨天，太阳很好，记者在城西的几家汽车服务店看到，洗车区等待洗车的车辆排起长队，但与之对比明显的是，占据汽车服务店很大面积的用品销售区内却门可罗雀。

    “以前每天总有十多辆车子来装潢美容，至于坐垫、脚垫，一天也会卖出好几套。”城西丰潭路上一家汽车服务店的店主表示，现在每天只有二三辆，而坐垫、脚垫等汽车用品，几天才能卖出一两套。

    同样的情况也在杭州最大的汽车服务商之一宏来汽车广场出现，该公司董事长方宏来表示，以前，他们主要是靠装潢赚钱，但现在，如果他们还只是做用品，那肯定是亏本了。汽车用品越来越难做了，门店的客户，六七成都被分流掉了。

    日前，记者来到城北的一家汽配市场，偌大的汽配市场里，不少摊主在太阳下打牌或聊天，有的则捧着茶杯晒太阳看邻居小孩玩耍，很少看到前来选购汽车用品的车辆。记者走了一圈，不少店门口贴着转让告示。

    “我们全靠手头有一些固定客源，否则早做不下去了。”一位正在与别人聊天的女摊主表示，市场里不少汽车用品店都靠做网上销售生存下来，当听说记者也对汽车用品生意有点兴趣时，那位女摊主表示，没有意思，会后悔的，她们做了5年了，前面几年还赚点钱，现在只是保本而已。

    调查：4S店截留、网络兴起，门店生意难做

    “主要原因是今年车市低迷。”一边依仗浙江汽车网广阔的网上市场，一边在线下开设了实体店——易仕特汽车生活馆，项光道的汽车用品创业生涯走得相对踏实而稳固。他表示，幸亏手头有着6000号客户资源，每天他们的门店总能保证10多辆次的生意，否则情况早不妙了。

    据他介绍，今年汽车用品市场格外冷清的原因有三个方面，除了车市大环境不好，现在，汽车用品等后服务市场准入门槛低，使得大量资金涌入，竞争加剧。另外，今年车市不好，汽车4S店卖车都狂送装潢，同时后服务较大的利润也使得4S店更重视后市场，正因为4S店的截留，这一市场的客源被大量分流。

    “汽车用品网上销售火爆，也分流了汽车用品门店的大量生意。”在汽车用品市场滚打了多年的方宏来，早几年前就看到了网上汽车用品市场的美好前景，因此，前几年他就开始开拓网上汽车用品市场。元旦，他的敏锐汽车用品网就将正式上线，“有了网店，我们可以把汽车用品卖到全国。”

    除了把汽车用品店搬到网上，不少汽车用品店还开始谋求转营，比如杭州腾飞麦卡、温州德胜、新奇特等这些原本汽车用品销售占大头的汽车服务商，都开始将汽车服务延伸到快修和维修保养领域。

    不过，就像城里的人想冲出去，城外的人想冲进来，汽车用品门店经营不赚钱，但转让却可以赚钱。据透露，杭州汽车城的汽车用品门店现在转让费达20万~30万元，业内人士表示，这说明民间资本丰厚，车市越来越壮大，车用品的前景依然美好，关键是看你如何找到新的蓝海。

    汽车用品之“最”

    最实用：车膜、脚垫、坐垫、遮阳挡等。

    女性最喜爱：抱枕、坐垫、毛茸玩具、加湿器、方向盘套、汽车香水、车载空气净化器等。

    男人最喜爱：导航仪、胎压计、电瓶线、点烟器、车载记录仪等。

    出游最需要：汽车保险片、折叠水桶、拖车绳、车载逆变器、轮胎修补工具、指南球等。

    最应急：打气泵、暴闪灯、应急电源、救生锤、防滑链、警示三角架等。

    最娱乐：车载MP3/MP4、车载蓝牙、汽车音响、数字电视盒等。

    从一个月没洗车想到的

    “我又一个月没洗车了”……不用说，现在的有车族连洗车都是能省则省，能懒则懒，更不用说买些汽车用品给爱车装潢美容一下了。

    一边是汽车用品新品层出不穷，一边却是有车族对车用品的兴趣大大减少，因为大家发现，买车就送装潢大礼已经是家常便饭，大部分必需的汽车用品，甚至连高价的贴膜都是由4S店免费奉送。

    当然，汽车用品多年的价格不透明以至暴利，也是有车族对汽车用品投反对票的原因。因此，当网上的汽车用品用美好的低价形象和方便快捷的服务出现在大众面前，汽车用品店也就难免要被冷落了。于是，寻找车友最需要的车用品，或者寻找更合适的路子，对汽车用品店主来说，已很必要。

    事实上，在汽车成为普通得不能再普通的代步工具后，它们光不光鲜，漂不漂亮，已经不很重要，重要的是它既要跑得快，又要吃得少，那才是大部分有车族认可的正道！

钱江晚报