大河车网转：中国SUV市场近年来呈井喷式增长，消费者对SUV表现出浓厚兴趣。作为一个以SUV起家、以SUV产品销售为主力的企业，华泰独特的品牌核心理念，成为其赢得消费者尊重的关键。而它在产品、核心动力总成、品牌营销方面的不断突破，正为其2015年实现50年销量打下基础。
华泰的力量与惊喜
“‘为世界创造力量与惊喜’是华泰汽车品牌信仰。”华泰汽车公司销售副总宫艳艳说。今年，华泰汽车明确将“力量与惊喜”作为华泰汽车品牌的核心价值，也明确了以此作为未来各业务板块的工作原则和目标。
“力量”代表华泰动力总成系统的核心优势，一方面，华泰先进的动力总成技术，能不断地满足广大消费者对于汽车澎湃动力的需求。另一方面，在产品研发及设计方面，华泰也将“力量之美”作为核心的设计理念，为消费者提供极具力量美感的汽车产品；“惊喜”则是华泰汽车希望通过创造高品质、高性价比的产品和服务，令消费者不断获得喜悦。
“SUV 在中国不会永远在高速增长状态，但将会保持稳步持续增长趋势。”宫艳艳。宫艳艳认为，中国消费者对SUV车型的特殊偏好，将成为促进SUV市场稳步增长的动力。SUV车型由于动力强劲、造型时尚大气、能够满足消费者多样化需求，成为个人及单位用车的首选。随着消费升级，人们的运动休闲时间逐步增加，SUV的需求也会越来越大。
“今年以来，华泰宝利格和圣达菲继续保持着稳定的销量增长，其中华泰宝利格保持着30%的增长，宝利格豪华的外观设计、强劲的动力性能、不断丰富的产品谱系、5年或15万公里超长保修承诺，再加上华泰的‘汽柴同价’政策的实施，得到了越来越多消费者的喜爱。”宫艳艳说。
“但在SUV整体增长的同时，中国消费市场倡导更经济、更环保，未来SUV市场也将向小型、增压、环保、节能化方向发展，SUV企业谁能抢先推出符合时代需求的产品，谁就会成为市场主角。”宫艳艳说。
技术立足 环保与高效并存
为了应对市场升级变化，华泰汽车在发展路径上立足技术，坚定走绿色环保的汽车产业之路。在这个战略路径下，从2005年起，华泰先后从意大利VM公司和德国ZF等国际一流企业，引进了清洁柴油发动机及变速器技术并转化成自主知识产权。
清洁柴油发动机的特点是与汽油机相比，动力增高50%，排放降低25%，油耗降低30%，这符合了环保的要求，同时为追求高动力，低油耗的SUV爱好者提供了理想的购车选择。当前华泰宝利格、圣达菲等都搭载绿色环保、高动力、低油耗的清洁柴油发动机，和小排量、涡轮增压的汽油发动机，全面适应了SUV市场发展需要。
华泰汽车推出市场的全新SUV——A25，搭载1.5T排量涡轮增压发动机，正是为了满足消费者对于小型SUV产品在小排量动力等方面的需求。
压力与挑战并存 华泰品牌向上路
在看到SUV市场快速增长机遇的同时，华泰也在面临合资竞争对手价格不断下压的挑战。“压力和挑战并存，这就需要我们在产品价值上不断创新和深入挖掘，包括外型、内饰、智能化配置等，让消费者充分感受到产品的差异化优势，享受到具有更高性价比的产品。”宫艳艳说。除了加强产品优势，华泰还同步加强品牌建设力度，并向三四线延展，拓展市场空间。
宫艳艳介绍，华泰汽车目前已有200多家4S店，2014年发展到350家4S店，预计二级网络2014年将达到800家，总网络数量将超过1000家。在新建网络中，三四线市场占据很大比例。
在品牌建设方面，华泰将重点转向体育营销。今年7月，华泰大手笔赞助北京国安，引起广泛关注。宫艳艳指出，北京国安足球队与华泰汽车有着共同的传统，相似的奋斗经历，“顽强拼搏、坚持到底”和“永远争第一”的国安精神，与华泰汽车“力量与惊喜”的核心价值观高度一致。华泰汽车和北京国安足球队都是崇尚技术的团队。基于以上多种因素，华泰汽车与北京国安足球队走到了一起。
“体育与汽车具有相同的品牌诉求和价值诉求，都是力量、速度与激情的代言；足球是一个能给观众带来惊喜和奇迹的运动项目，这是足球的魅力所在；华泰汽车也一直通过不断的努力，给消费者带来更多惊喜，让消费者深切感受我们的品牌价值和品牌理念。与国安队合作，可以说是华泰汽车借助体育营销提升品牌知名度的一个有益尝试，这种尝试是基于华泰汽车品牌、产品的市场需要。”宫艳艳说。
海外拓展加速 工厂建设加快
在中国市场销售势头向好的同时，华泰海外市场拓展步伐不断加快。自2011年以来，华泰汽车在包括中东、南美、非洲、南亚、西亚在内的海外市场开拓方面成绩不错，为华泰的柴油发动机及柴油整车奠定了极好的基础。近期出口朝鲜的1000台订单中，有300台路盛E70用于朝鲜的出租车市场，另外还有100台宝利格用于行政及商务用车市场，非洲的马达加斯加也增加了圣达菲的订单。
“随着华泰汽车品牌知名度的不断提升，华泰汽车产品型谱的不断完善和产品品质的不断提高，无论是在国内还是国外市场，华泰柴油动力技术及产品会大展拳脚，销量一定会实现新的突破，”宫艳艳信心满满地说。
今年，华泰汽车将在东欧、南亚和南美洲各国进一步发展经销网点和建立KD工厂。同时在海外建设一批华泰标准4S旗舰店。华泰汽车目前已在非洲安哥拉和横跨欧亚大陆的俄罗斯设立了两大生产基地，同时成立了华泰汽车非洲和欧洲两大全球运营中心，全面开展整车的生产和销售业务。
针对邻国俄罗斯市场，华泰汽车也进行了详细战略规划。“第一步是整车散件运到国外组装生产销售，第二步是实现直接在俄罗斯当地生产自动变速器和发动机。华泰汽车与俄罗斯Derways公司合作，组建销售公司，进行CKD(全散件组装)生产，年产能为5万台，该项目已于2013年8月份正式投产。”宫艳艳介绍。目前华泰汽车已在莫斯科、乌法等区域和当地汽车代理商达成意向协议，合作销售华泰汽车。后续还将继续深挖俄罗斯市场，完成74个城市80家网络建设。而华泰汽车安哥拉SKD(半散件组装)工厂也将在今年年底实现批量化生产，预计年产能5万台。
2015年冲刺50万销量 加强轿车布局
在谈到华泰汽车中长期发展规划时，宫艳艳给出了一组数字。“我们制定了四个50万的目标：产销量方面，我们规划到2015年实现整车、清洁柴油发动机、自动变速器和汽车内外饰各50万台(套)的产销目标；市场方面，我们希望海外市场取得重大突破，海外销售额占总销售额的30%；品牌方面，品牌建设取得重大进展，成为我国汽车行业最具影响力的受人尊重的自主品牌之一。”她说。
要达到年产销50万辆的规模，华泰计划在轿车领域加强布局。“根据不同细分市场消费者的需求，华泰也在积极推出消费者喜爱的轿车产品，并将快速渗透到A级轿车市场。未来将会形成SUV、轿车、MPV、新能源车、皮卡五大车系，横跨A、B、C三大级别的几十款新车型，并全面实行平台化、模板化开发与管理。”宫艳艳介绍。
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