大河车网讯：2月19日，海马汽车沟通会在济南举行，郑州海马汽车总经理刘海权在会议上，对郑州海马2016年销量目标进行了解读，在产品规划和渠道建设方面进行了布局和开拓。

　　目标15万：

　　根据郑州海马汽车总经理刘海权介绍，郑州海马2016年目标是15万辆，预计增长是39%。为实现目标，一系列新车的发布将为这一目标提供必要的保障。据了解，2015年，海马郑州基地全年产销达10.8万辆，同比增长26.25%。

　　同时，海马汽车销售有限公司市场部负责人浩潇潇表示：“海马郑州基地计划在今年年内陆续推出7款全新或改款车型，其海马郑州基地计划在今年年内陆续推出7款全新或改款车型，其中首款新能源汽车海马@3 中首款新能源汽车海马@3 将于4月开幕的北京车展首发亮相。”待上述新车全部投放市场后，海马郑州基地旗下的产品序列将更加完善。

　　产品规划：

　　按照海马郑州基地的7款新车投放计划，2016年上半年将不会推出全新换代车型，而是通过对现有3大产品进行小改款来确保上半年7.5万辆的销量目标。2月23日，海马新款M3和M6 1.6L车型将同时迎来上市；3月23日，海马郑州基地的当家“花旦”S5将推出科技版车型；8月和9月，S5和M6两款商改车型也将陆续推向市场。此外，全新小型SUV海马S3和首款纯电动汽车@3同样会在今年年内实现销售。

　　从海马M6开始，海马郑州基地旗下车型开始配备moofun智能车载互联系统。据了解，该系统将在2016年实现升级，届时其将加入机器人的人脸识别、语音互动、虚拟现实等多项先进功能。值得一提的是，即将于本月23日上市的新款M3并不会使用升级版的moofun系统。

　　渠道建设：

　　针对渠道建设，刘海权表示，郑州海马起步要晚一些，在渠道上要弱一些。2016年，一方面是传统渠道建设，一方面要开拓网络电销进行补充：

　　开渠建店：

　　据海马汽车销售有限公司总经理刘海权介绍：“截止到2015年底，海马郑州已有300家一级经销商投入运营，而这一数字在2016年将提升至400家。”增加33%经销商数量，这也在根本上助力销量提升。海马汽车对于渠道方面的战略是，抓住中间三西线，做实五六线，回归一二线。

　　推广网络营销：

　　在刘海权看来，面对大的时代趋势，传统经销商要么主动调整适应，要么坐以待毙。今年，海马汽车将针对经销商进一步加强对创新营销、数字营销，包括电商平台运营方面的培训，提升其数据管理能力。“相信这对经销商整体盈利能力的提升、客户服务能力的提升，应该会有很大的支持和帮助。”他说。

　　一直以来，海马郑州基地都在大力推广电商营销方式，网上线索销售也占据了销售有来源的很大比例，进入2016年后，海马汽车郑州基地加强了线上营销，通过与天猫商城平台合作，在10天之内获得了5935张的有效订单。

　　在网络扩建过程中，刘海权着力推进传统经销商与电商系统的融合。“我们不是为了电商而做电商，也不是做某个阶段、某个时段的电商，我们更多希望在全年都要通过线上和线下互动来实现预期。”刘海权说。

　　实现传统渠道和网络电销模式相结合，相互补充，但传统的实体经销商依然是海马郑州布局的重点。

　　后记：

　　整个1月份，海马郑州全系销量突破2万辆，其中仅海马S5一款车型便超过1.5万辆，再创历史新高。接下来，海马郑州将继续围绕S5车型深化产品布局，直指15万全年销量目标。

　　郑州海马2015年，全年产销达10.8万辆，同比增长26.25%。在山东市场2016年月份销售同比增长11.18%，在市场环境不好的情况下，这很难得，主要还是得益于产品的提升，刘海权总经理说“产品是根本，策略是魂”，有竞争力的产品，加上切合实际的营销策略，这也是郑州海马近两年不断进步的制胜法宝。

　　2016年15万辆，其实不少与会者都觉得太保守，S5 1月份销售15059台，连续几个月销售万台以上，再加上新产品导入，目标达成似乎很保守。2016海马汽车在品牌形象上实现转变，不拼价格，拼品质，海马汽车更希望扭转在消费者心目中的形象，让更多消费者感受海马汽车品质和服务。